Kuo daugiau straipsnių apie tai, kaip prekiauti Amazon, skaitysite, tuo geriau suprasite, kaip svarbu teisingai kategorizuoti parduodamus produktus. Tinkamų kategorijų pasirinkimas ne tik didina produkto matomumą klientams, tačiau taip pat gali sumažinti mokesčius Amazon arba padėti išvengti papildomų Amazon patikrinimų ir tam reikalingų tyrimų, sertifikatų ar kitų dokumentų apie produktą ruošimo. Dalinamės trumpa informacija apie Amazon produktų kategorijas ir kaip pasirinkti tinkamiausias.
Kategorijų gausa – naudinga ir pirkėjui, ir pardavėjui
Kiekvienas pardavėjas yra ir pirkėjas: kiekvienas iš mūsų apsipirkinėjame internetu, nesvarbu, ar tai Amazon, ar bet kokia kita elektroninė parduotuvė. Ir tikrai kiekvieną iš mūsų erzina neaiškūs arba neteisingai veikiantys filtrai bei produktų kategorijos. Šiandieniame internetinio apsipirkinėjimo ir milžiniškos pasiūlos amžiuje pirkėjams labai svarbu reikalingą produktą surasti kuo greičiau ir paprasčiau, o tai padaryti padeda tinkamas produktų kategorizavimas.
Amazon yra maksimaliai orientuotas į klientų pasitenkinimą, todėl į šį procesą žiūri labai atsakingai ir pardavėjus griežtai kontroliuoja. Tačiau, iš tiesų, tai yra naudinga patiems pardavėjams, nes padeda didinti produkto matomumą.
Dažniausiai produktas gali būti priskiriamas kelioms skirtingoms subkategorijoms, o neretai – ir kategorijoms. Tokiais atvejais rekomenduojame pasinagrinėti kiekvienos iš jų populiarumą ir kategoriją pasirinkti pagal šį kriterijų. Produktas priskirtas populiaresnei kategorijai visada bus geriau matomas pirkėjams, tačiau, žinoma, konkurencija tarp pardavėjų tokiu atveju bus didesnė, o tai reiškia išaugusį reklamos biudžetą.
Kodėl verta produktui priskirti kelias kategorijas?
Siekiant išlaikyti balansą tarp matomumo ir konkurencingumo, produktus galite priskirti kelioms kategorijoms, daugiausia 3, žinoma, produktas turi atitikti visų kategorijų reikalavimus. Pagrindiniai privalumai prekiaujant skirtingose kategorijose:
Didesnis matomumas
Jūsų produktas bus rodomas skirtinguose paieškos rezultatuose ir lengviau randamas didesnei pirkėjų grupei, net turinčiai skirtingus naršymo įpročius.
Kryžminio pardavimo galimybės
Turėsite galimybę prie vieno produkto reklamuoti panašius arba derančius kitus savo produktus. Pavyzdžiui, jeigu prekiaujate makaronų gaminimo įrankiais ir makaronų receptų knygomis, galėsite knygas reklamuoti pirkėjams, perkantiems įrankius.
Diversifikacija
Jums nereikės pasikliauti tik vienu savo asortimento bestseleriu, galėsite praplėsti savo asortimentą ir tai daryti paprasčiau, nes turėsite galimybę po truputį įvesti naujus produktus ir juos reklamuoti remiantis kryžminiu principu – prie pirkėjams jau pažįstamų ir sėkmingai parduodamų produktų.
Produkto kategorizavimas keliose kategorijose atrodo viliojančiai, tačiau svarbu labai atsakingai stebėti prekių likučius, kad „neperparduotumėte“, t. y., bendrai sudėjus pardavimus iš kiekvienos kategorijos, jie negali viršyti sandėlio likučio (daugiau: https://www.ecomcrew.com/amazon-categories-guide/).
Kaip išsirinkti kategorijas?
Amazon produktus skirsto į 33 pagrindines kategorijas, kurios bendrai turi daugiau nei 25 tūkst. Subkategorijų. Pasirinkimas gali atrodyti keblokas, todėl svarbu ne tik gerai žinoti savo produktą, bet ir išanalizuoti konkurentus. Pasirinkti dar padeda Amazon bestselerių skiltis, kurioje galima matyti populiariausius kiekvienos kategorijos produktus. Galiausiai, rekomenduojame pasinaudoti Amazon Browse Tree Guides (BTG) failais (rasite Amazon Help: https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/1641).
BTG failuose yra pateiktas pilnas kategorijų ir subkategorijų sąrašas, o prie kiekvienos iš jų yra pateikiamas pagrindinis raktažodis, kaip klientai ieško jūsų tipo produkto. Šie failai padeda ne tik tinkamai nustatyti kategorijas, bet ir optimizuoti produkto kortelę Amazon paieškos sistemai.
Svarbu žinoti, kad vėliau produkto kategorijas galima pakeisti.
Skirtingi kategorijų reikalavimai ir mokesčiai
Dar vienas įdomus ir domintis, kaip prekiauti Amazon, dalykas yra tas, kad Amazon taiko skirtingas taisykles skirtingoms kategorijoms. Iš esmės, reikalavimai priklauso nuo, apskritai, prekių kategorijoms taikomų reikalavimų (pavyzdžiui, maisto produktai arba vaikiškos prekės) iki kitų aspektų, pavyzdžiui, kad automobilių dalių originalumo patvirtinimo.
Dėl šių priežasčių, yra keletas kategorijų, kuriose norėdami prekiauti, turėsite atlikti ir Amazon pateikti (arba gauti iš gamintojo) atitinkamus sertifikatus ir kitus dokumentus, galiausiai, laukti, kol Amazon tai patvirtins.
Be kita ko, Amazon skirtingoms kategorijoms taiko skirtingus mokesčius: šiuo metu jie varijuoja nuo 8 proc. iki 15 proc. Tai ženklus skirtumas, kuris turi didelę reikšmę, kodėl svarbu pasirinkti tinkamiausią produkto kategoriją. Jeigu susiduriate su sunkumais ir iki galo nesate tikri, kaip prekiauti Amazon, mes, DIGITAL FREAKS komanda, laukiame jūsų užklausos. Kartu rasime geriausią sprendimą jūsų verslui.