Greičiausiai, pasakoti jums apie tai, kokia didelė yra konkurencija Amazon, nebereikia: jeigu jau startavote platformoje, tikrai nagrinėjote rinką bei konkurentus. Svarbu suprasti, kad visi Amazon pardavėjai konkurencijos varžybas pradeda iš to paties taško, tačiau vieniems pasiseka labiau, o kiti taip ir neįsibėgėja. Kodėl taip yra? Kaip maksimaliai išnaudoti Amazon galimybes, kad startas būtų kiek įmanoma lengvesnis?
Turinys yra karalius?
1996-aisiais parašytos Bill Gates esė pavadinimas „Content is King“ tapo iki šiol nuolat cituojamu posakiu, kuriuo norima parodyti turinio svarbą.
Kai omenyje turime Amazon, turinio svarba tik auga: pirkėjai negali prekių paliesti, pasimatuoti, pauostyti ar kitaip išbandyti, todėl apsisprendimą pirkti ar nepirkti daiktą nulemia kaina, pristatymo terminas ir atsiliepimai. Tačiau, ar, apskritai, klientas svarstys pirkimo galimybę nulemia turinys. Todėl kiekvieno pardavėjo dėmesio centre turi atsidurti kokybiško turinio sukūrimas.
Svarbiausi Amazon turinio (Amazon Content) elementai
Amazon pardavėjams suteikia nemažai skirtingų turinio galimybių, kai kurios pasiekiamos visiems, kai kurios – tik turintiems Amazon užregistruotą prekės ženklą (Amazon Brand Registry), o, pavyzdžiui, kurti Amazon Premium A+ galėsite tik atlikę keletą papildomų žingsnių. Tačiau pradėti kurti turinį visada rekomenduojame nuo pagrindinių ir visiems pardavėjams prieinamų turinio elementų – pavadinimo ir produkto paveikslėlių.
Pavadinimas (Title)
Pagrindinė produkto nuotrauka ir pavadinimas yra du esminiai elementai, kurie paskatina pirkėją paspausti ant jūsų Amazon listing’o, o pavadinimas dar ir gerina jūsų pozicijas Amazon paieškoje, todėl labai svarbu sukurti kokybišką produkto pavadinimą.
Title gali būti iki 200 simbolių ilgio. Svarbu, kad pavadinimas būtų aiškus, konkretus ir tikslus, bet tikrai nebūtina stengtis maksimaliai išnaudoti leistinus simbolius.
Pavadinime svarbu nurodyti prekės ženklo pavadinimą, dydį, spalvą, kiekį ar kitą svarbią produkto informaciją, kuri iš karto leistų pirkėjui suprasti, ką jis gaus už nurodytą kainą. Žinoma, svarbu panaudoti produktą apibūdinančius raktinius žodžius – pagrindinį, kurį rasite kategorijos BTG faile*, ir papildomus, kuriuos galite gauti atlikę konkurentų analizę.
*Daugiau apie BTG failus: https://digitalfrks.com/lt/kaip-pasirinkti-produkto-kategorija-amazon-ir-kodel-svarbu-produktus-kategorizuoti-teisingai/.
Reikėtų vengti naudoti skyrybą – geriau rašyti trumpais informacijos elementais, juos atskiriant brūkšneliais (-) arba pasviraisiais brūkšniais (/), kiekvieną žodį, išskyrus prielinksnius, pradedant didžiąja raide. Griežtai vengti informacijos apie pristatymą, akcijas ar kitus trumpalaikius pasiūlymus, taip pat negalima apibūdinti produkto kaip geriausio ar veiksmingiausio, t. y., vengti aukščiausiojo būdvardžio laipsnio.
Daugiau apie tai, kaip sukurti kokybišką title: https://ojdigitalsolutions.com/amazon-title-guidelines/.
Paveikslėliai (Amazon Images)
Paveikslėlius Amazon galima skirstyti į tris grupes: pagrindinė nuotrauka baltame fone, infografikai ir lifestyle nuotraukos. Iš viso galima pridėti 9 nuotraukas, tačiau tik 7 iš jų (arba 6, jeigu pridėsite ir produkto video) bus rodomos pagrindiniame lange. Kitos bus rodomos tik atidarius paveikslėlių galeriją.
Pagrindinė nuotrauka privalo būti be jokių papildomų elementų, kitų produktų, užrašų, šešėlių ir pan. Tik parduodamas produktas baltame fone. Nors panagrinėjus konkurentus, galima pamatyti atvejų, kai naudojami įvairūs elementai ir bandoma apeiti sistemą, rekomenduojame laikytis Amazon nustatytų taisyklių. Yra manoma, kad taisykles atitinkantys produktai paieškoje yra reitinguojami aukštesnėse pozicijose.
Kitas nuotraukas ir paveikslėlius galima dalinti pagal poreikį, tačiau rekomenduojame turėti bent pora infografikų, t. y., paveikslėlių su ikonomis, rodyklėmis ir tekstu, lentelėmis ir pan. Įvairūs dizaino elementai bei papildoma informacija pritraukia pirkėjų dėmesį, padeda jį išlaikyti, o kuo ilgiau dėmesys išlaikomas, tuo labiau auga tikimybė, kad klientas produktu susidomės. Kitos nuotraukos gali būti produkto iš kitų pusių, produktas aplinkoje, tarp žmonių, naudojamas ir pan.
Pasirūpinkite kokybiškomis produkto nuotraukomis, geriausia tiek baltame fone, tiek įvaizdinėje fotosesijoje. Tačiau, jeigu įvaizdinės arba lifestyle fotosesijos suorganizuoti negalite dėl finansų arba kitų priežasčių, turėkite bent kokybiškas nuotraukas baltame fone. Tokias nuotraukas grafikos dizaineris gali sumontuoti su internete prieinamomis nuotraukomis, vadinamais stock’ais, taip sukuriant lifestyle nuotraukas bei montažus.
Daugiau apie efektyviausiai veikiančius produkto paveikslėlius: https://www.junglescout.com/blog/amazon-product-images/.
Kai jau apšilote kojas platformoje ir pradėjote kurti Amazon listing’us, svarbu išsiaškinti, kuriems turinio elementams reikia dėmesį skirti pirmiausia. Pradėkite nuo kokybiško pavadinimo bei efektyvių produkto paveikslėlių. Jeigu prireiks pagalbos, DIGITAL FREAKS gali jums padėti: atlikti raktažodžių analizę, sukurti produkto pavadinimą, sukurti infografinius paveikslėlius bei atlikti kitus dizaino darbus, taip pat sukurti kitą Amazon turinį.