Kiek produkto vienetų siųsti į Amazon sandėlius? Kaip atsargas paskirstyti po skirtingus Amazon FBA centrus? Kaip išvengti „Out of Stock“ situacijos, tačiau nesudaryti prekių pertekliaus? Kaip sumažinti pristatymo išlaidas? Tai tik trumpas sąrašas klausimų, kasdien kylančių tiek naujiems, tiek patyrusiems Amazon FBA pardavėjams. Laikyti pirštą ant pulso padėti gali Amazon atsargų valdymo sistema SoStocked. Tai programinė įranga padedanti sekti ir valdyti Amazon FBA likučius bei prognozuoti jų poreikį.
Būti „Out of Stock“ – tarsi kišti sau pagalius į ratus
Kiekvienai prekei yra savas pirkėjas. Net ir labai trumpam, tačiau prekyboje neturėdami pakankamai prekės likučių, prarandate potencialius pirkėjus, organinį augimą ir Amazon BSR (Best Seller Rank arba geriausio pardavėjo reitingą).
Tačiau tai dar ne viskas: Amazon visais įmanomais būdais pirkėjams siekia užtikrinti teigiamą apsipirkimo patirtį, todėl pardavėjai, esantys „Out of Stock“ rizikuoja prarasti Buy Box poziciją, produkto listing’ą (prekės kortelę) arba net visą Amazon paskyrą. Žinoma, tokios ekstremalios nuobaudos skiriamos pardavėjams labai ilgą laiką arba dažnai neturintiems prekės atsargų, tačiau kam rizikuoti?
Siekiant išvengti „Out of Stock“ situacijos, blogas sprendimas yra į Amazon FBA centrus prisiųsti maksimaliai daug atsargų taip sudarant likučių perteklių. Jūsų verslui tai kainuos „įšaldytas“ pajamas ir dideles sandėliavimo išlaidas. Teisingas atsargų valdymas – tai procesas, kurio rezultatas yra optimalus ir stebėjimais pagrįstas likučių kiekis Amazon FBA centruose.
SoStocked: kas tai ir kodėl verta išbandyti?
SoStocked yra galingas atsargų valdymo įrankis, skirtas suteikti pardavėjams galimybę optimizuoti atsargų valdymą, padidinti pelningumą ir išvengti brangių su atsargomis susijusių iššūkių.
SoStocked funkcijos ir privalumai:
- Nuolatinio optimalaus atsargų kiekio palaikymas.
- Pristatymo bei kitų išlaidų optimizavimas.
- Pagalba ruošiantis išpardavimams bei kitiems pardavimų šuoliams.
- Likučių ir marketingo sistemų sinchronizavimas.
- Duomenų suvedimo ranka ir iš to atsirandančių klaidų eliminavimas.
- Įspėjimai, kai reikalingas atsargų papildymas.
- Informatyvių ataskaitų generavimas.
- Duomenimis grįstas atsargų poreikio prognozavimas.
- Pardavimo duomenų stebėjimas realiu laiku.
Atsargų valdymas yra glaudžiai susijęs su kitais verslo procesais, operuoja daug skirtingų duomenų, todėl norint supaprastinti valdymo procesą bei išvengti klaidų, rekomenduojame naudoti specialius įrankius, pavyzdžiui, SoStocked.
Daugiau informacijos bei nemokamą 30 dienų išbandymo galimybę rasite čia: https://ps.carbon6.io/6gt3l7mdijkd-rvg5sd
Kaip elgtis, jeigu, vis dėlto, baigiasi atsargos?
Planuok neplanavęs, tačiau, jeigu matote, kad prekių likučiai sparčiai tirpsta ir nespėsite jų papildyti iki patekimo į „Out of Stock“, galite imtis keleto reikšmingų veiksmų:
- Laikinai padidinkite kainas taip sulėtindami pardavimų tempą ir išsaugodami kiek įmanoma daugiau likučių iki sulaukiant atsargų papildymo.
- Prekiaukite hibridiniu modeliu: ne tik įprastu FBA (Fulfillment by Amazon), bet ir FBM (Fulfillment by Merchant). Tai neleis prekybai visiškai sustoti ir galėsite ir toliau patenkinti pirkėjų poreikį, tik su papildomais apribojimais ir mažesniu tempu.
- Nustatykite atsargų papildymo terminą, kuris bus matomas pirkėjams. Pirkėjai, žinodami, kad prekės prekyboje nėra iki konkrečios datos, galės patys nuspręsti laukti ar įsigyti prekę kitur. Taip išsaugosite dalies klientų pasitikėjimą.
- Sumažinkite išlaidas reklamai arba visai sustabdykite skelbimus. Tai sulėtins srautą ir suteiks laiko papildyti atsargas. Kai jūsų atsargos bus suvaldytos, vėl galėsite atnaujinti reklamos kampanijas.
- Išjunkite prekės kortelę, kai atsargos artėja prie pabaigos ir vis dar laukiate papildymo. Nurodykite Amazon, kad prekybą sustabdote prevenciškai dėl nenumatytų aplinkybių. Taip Amazon nesupras, kad iš tiesų priežastis – besibaigiančios atsargos, ir jūsų skaudžiai nenubaus. Pasipildę atsargas ir atnaujinę prekybą, lengviau susigrąžinsite matomumą nei reikėtų tai padaryti po patekimo į „Out of Stock“.
Daugiau apie tai, kaip „Out of Stock“ paveikia Amazon pardavėjų verslus: https://gotrellis.com/out-of-stock-on-amazon/
Atsargų valdymas Amazon sistemoje – daug dėmesio reikalaujantis procesas. Svarbu mokėti analizuoti pardavimų duomenis, leidžiančius prognozuoti, koks turėtų būti optimalus likučių lygis, kad netektų nei papulti į „Out of Stock“, nei mokėti didelius mokesčius už pertekliaus saugojimą Amazon FBA centruose. Atsargų valdymo duomenis suvaldyti padeda papildomi specialūs įrankiai, pavyzdžiui, SoStocked. Jeigu reikalinga pagalba, kaip suvaldyti šį įrankį, arba norite atsargų valdymą perleisti į specialistų, DIGITAL FREAKS, rankas – susisiekite nurodytais kontaktais.