E-komercijos sėkmė, nesvarbu, ar Amazon, ar už platformos ribų, labai stipriai priklauso nuo pardavėjo naudojamų raktinių žodžių. Pirkėjai gyvai apžiūrėti produktų galimybės neturi, todėl jų pasirinkimas remiasi tik paieškoje naudojamais žodžiais bei frazėmis. Pardavėjų tikslas – surasti ir savo Amazon listing’uose (prekių kortelėse) naudoti kuo tikslesnius ir dažniausiai naudojamus, tačiau geriausiai produktą apibūdinančius, raktinius žodžius ir frazes. Kaip atlikti Amazon raktažodžių analizę ir kaip maksimaliai išnaudoti surastus raktinius žodžius?
Raktažodžių tipai Amazon reklamos kampanijose
Raktiniai žodžiai vienodai svarbūs tiek mokamose Amazon PPC kampanijose, tiek Amazon SEO (organinėje paieškoje). Iš esmės, abiejose srityse naudojami tie patys raktažodžiai, tik svarbu suprasti keletą aspektų.
Amazon PPC kampanijose reikėtų atidžiau atsirinkti raktažodžius ir naudoti tik pačius efektyviausius, nes, priešingu atveju, tiesiog išeikvosite reklamos biudžetą, o norimo rezultato nepasieksite. Mokamos reklamos kampanijose taip pat svarbu ir tinkamai pasirinkti vieną iš trijų raktažodžių tipų:
- Plačios atitikties raktiniai žodžiai (Broad Match Type). Naudojant šį tipą, Amazon jūsų reklamą rodo pirkėjams, kurių paieškos frazė bent minimaliai susijusi su jūsų raktiniu žodžiu. Pavyzdžiui, jūsų plačios atitikties raktinis žodis yra „kūdikio rankšluostis“, jūsų reklama bus rodoma pirkėjams ieškantiems „vaikiški rankšluosčiai“, „rankšluosčiai kūdikiams su gobtuvu“ ir pan. Naudodami šį tipą galite atrasti daug naujų jūsų produktui tinkančių ir efektyvių raktažodžių, tačiau rizikuojate iššvaistyti reklamos biudžetą, kai pirkėjai paspaudžia ant jūsų reklamos ir nuėję į prekės kortelę pamato, kad produktas ne visiškai atitinka jų reikalavimus.
- Frazės atitikties raktiniai žodžiai (Phrase Match Type). Tai gerokai griežtesnis tipas: jūsų skelbimas bus rodomas, jeigu pirkėjo paieškoje bus tiksli jūsų raktažodžio frazė. Pavyzdžiui, jūsų frazės atitikties raktinis žodis yra „kūdikio rankšluostis“, jūsų reklama bus rodoma pirkėjams ieškantiems „medvilniniai kūdikių rankšluosčiai“, „rožinis kūdikio rankšluostis su ausytėmis“ ir pan. Šio tipo privalumas – mažesnė tikimybė iššvaistyti reklamos biudžetą netikslioms paieškoms, tačiau taip pat stipriai apribojate skelbimo parodymų kiekį ir naujų raktinių frazių pasiūlymų skaičių.
- Tikslios atitikties raktiniai žodžiai (Exact Match Type). Kaip sako pats pavadinimas, tai pats griežčiausias tipas: jūs 100 proc. kontroliuojate skelbimo parodymą pirkėjams, t. y., reklamą rodote tik tiems pirkėjams, kurių paieška visiškai sutampa su jūsų naudojamais raktiniais žodžiais. Išlošti su šiuo tipu galite, jeigu jūsų reklamuojamas produktas yra brangesnis ir pasižymi ypač specifinėmis funkcijomis.
Daugiau apie Amazon PPC raktažodžių tipus: https://sellermetrics.app/amazon-ppc-match-types/.
Amazon SEO: Reverse ASIN raktažodžių paieškos būdas
Amazon turinys, ypač pavadinimas, 5 svarbiausių savybių aprašymas (Bullet Points) ir produkto aprašymas, yra ypatingai svarbus Amazon listing’o (prekės kortelės) konversijos rodiklis. Pirkėjas privalo ne tik surasti jūsų produktą, bet ir gauti visą jam reikalingą informaciją, kuri nulems: pirkėjas paliks jūsų prekės kortelę, ar įsigys jūsų siūlomą produktą.
Tačiau surasti jūsų produktą pirkėjas galės tik tada, jeigu turinyje naudosite tikslingus raktinius žodžius ir frazes. Amazon SEO, priešingai nei reklamos kampanijose, galite naudoti daugiau raktinių žodžių, galbūt mažiau susijusių su produktu, tačiau tik duodančių teigiamą rezultatą.
Norimas teigiamas rezultatas – jūsų produktas rodomas šalia daugiausiai parduodančių konkurentų. Šį rezultatą pasiekti galite, jeigu naudosite konkurentų naudojamus raktinius žodžius, o juos surasti galite naudodamiesi papildomais įrankiais, pavyzdžiui, Helium10 įrankiu Cerebro.
Daugiau apie įrankį + nuolaida straipsnio viduje: https://digitalfrks.com/lt/kokiais-papildomais-irankiais-verta-naudotis-amazon-pardavejams/.
Atliekant Reverse ASIN raktažodžių analizę su Cerebro, pirmiausia, turite atsirinkti iki 10 geriausiai parduodančių konkurentų, siūlančių produktus, panašiausius į jūsų (funkcijomis, kaina ir pan.). Tai padaryti galite naudodamiesi Helium10 įrankiu Xray:
- Į Amazon paiešką įveskite jūsų produktą apibūdinantį raktinį žodį arba frazę ir likite lange su visais rodomais rezultatais;
- Iš anksto Chrome naršyklėje būkite įsidiegę Helium10 plėtinį. Paspauskite ant Xray – Amazon Product Research įrankio plėtinyje;
- Iššokusiame lange išsifiltruokite rezultatus pagal pajamas (Revenue) ir nukopijuokite konkurentų ASINs, kuriuos analizuosite.
Kai jau turėsite iki 10 analizuojamų konkurentų produktų, jų ASINs įklijuokite Cerebro paieškoje. Pagal poreikį uždėkite norimus filtrus, jais galite varijuoti iki kol gausite sąrašą su ~50 raktinių frazių. Atidžiai peržiūrėkite šį sąrašą – tai frazės, pagal kurias paieškoje rodomi jūsų tiesioginiai konkurentai. Visos frazės jums tikrai netiks, bet iš šio sąrašo galite atsirinkti jums tinkančias ir naudoti jas Amazon SEO organinės paieškos rezultatams pagerinti. Reverse ASIN analizę galite kartoti keletą kartų bandydami konkurentus surasti vis pagal kitą frazę paieškoje.
Video apie Reverse ASIN raktažodžių paieškos būdą: https://youtu.be/wWLJmcnPeZw?si=kLkMMfmI86Tq5aMr.
Raktiniai žodžiai bei jų naudojimas Amazon reklamos kampanijose ir Amazon SEO tikrai reikalauja nemažai žinių ir įsigilinimo. Sekite mūsų naujienas, kur nuolat dalinamės žiniomis apie Amazon, arba susisiekite dėl individualių jūsų verslo sprendimų – DIGITAL FREAKS specialistai gali atlikti jūsų produkto raktažodžių analizę bei sukurti ir paleisti PPC kampanijas už jus.