Dauguma įmonių teigia, kad mokama PPC (Pay Per Click) reklama yra varomasis jų veiklos veiksnys*. Kalbama apie pagrindinius PPC reklamos kanalus: Google Ads, mokamą socialinių tinklų reklamą ir, žinoma, Amazon PPC. Iš esmės, mokama Amazon reklama yra panaši į geriausiai mums žinomą Google reklamą: veikia aukciono principu, kurį laimi pardavėjas, už poziciją pagal raktinį žodį pasiūlęs aukščiausią kainą. Skelbimai yra žymimi specialiu „Sponsored“ ženkliuku ir, kai pirkėjas spusteli ant tokio skelbimo, pardavėjas Amazon sumoka tam tikrą mokestį.
Amazon PPC reklama – ypač plati sritis, į kurią pradėti gilintis rekomenduojame nuo pažinties su pagrindinėmis sąvokomis bei rodikliais, matuojančiais reklamos kampanijų efektyvumą.
* https://www.sellerapp.com/blog/amazon-ppc-basics/
Amazon ACoS ir TACoS: kas tai?
ACoS. Nors stebėti reikia ir daugiau reklamos kampanijų rodiklių, visgi, svarbiausias yra ACoS (Advertising Cost of Sales). ACoS apibrėžia reklamos pardavimo išlaidas ir yra pagrindinė metrika, naudojama Amazon reklamos kampanijų pelningumui įvertinti. ACoS apskaičiuojamas bendrą reklamai išleistą sumą padalijus iš bendros tų skelbimų pardavimų sumos. Pavyzdžiui, Amazon reklamai išleidžiate 100 eurų ir gaunate pardavimų už 200 eurų, tai jūsų reklamos ACoS yra 50 proc. Siekiamybė yra kuo mažesnis ACoS, nes tai parodo, kad tokią pačią pardavimų sumą pasiekiate reklamai išleisdami mažiau:
- ACoS <25 proc. yra mažas: tai reiškia, kad reklama veikia efektyviai ir konversijos rodiklis yra geras.
- 25-40 proc. ACoS yra vidutinis: rezultatai nėra blogi, tačiau rekomenduojame paieškoti būdų, kaip reklamą efektyvinti.
- ACoS >40 proc. yra didelis: galimai, reklamai naudojate netinkamus raktinius žodžius bei frazes, esate pasirinkę blogus kampanijos nustatymus arba struktūrą arba jūsų Amazon listing’ai yra nesutvarkyti ir neefektyvūs.
Daugiau apie Amazon ACoS: https://www.junglescout.com/blog/amazon-acos-why-its-important/
TACoS. TACoS (Total Advertising Cost of Sale) – tai metrika, matuojanti reklamos išlaidas ir lyginanti jas su bendromis pardavimų pajamomis: tiek pardavimų iš reklamos, tiek ir organinių pardavimų.
TACoS apskaičiuojamas bendrą reklamai išleistą sumą padalijus iš bendrų pardavimo pajamų (reklamos ir organiškų) ir padauginus iš 100. Pavyzdžiui, Amazon reklamai išleidžiate 100 eurų, o jūsų bendros pajamos iš reklamos ir organiškų pardavimų yra 1000 eurų, tai jūsų TACoS yra 10 proc.:
100 / 1000 = 0,1
0,1 x 100 = 10%
Nors ACoS yra pagrindinė Amazon reklamos efektyvumo metrika, sekti TACoS taip pat svarbu, nes šis rodiklis parodo bendrą Amazon verslo pelningumo vaizdą ir leidžia įvertinti pajamų atotrūkį iš reklamos ir organiškų pardavimų.
Daugiau apie Amazon TACoS: https://www.junglescout.com/blog/amazon-tacos/
Kokias kitas sąvokas reikia suprasti, kad rezultatai būtų aiškesni?
Parodymai (Impressions), paspaudimai (Clicks) ir jų santykis (CTR, Click-Through Rate). Jeigu esate bent minimaliai susipažinę su Google Ads, šias sąvokas jau suprantate, nes abiejose platformose jos matuojamos taip pat ir reiškia tą patį. Parodymai – tai skaičius, kiek kartų jūsų Amazon PPC skelbimas buvo parodytas pirkėjams, neatsižvelgiant į tai, ar jie jį spustelėjo; o paspaudimai – skaičius, kiek kartų pirkėjai spustelėjo jūsų Amazon reklamos skelbimą. CTR – tai šių dviejų skaičių santykis, pavyzdžiui, jeigu jūsų skelbimas yra parodomas 100 kartų ir sulaukia 1 paspaudimo, tai CTR yra 1 proc.
Mokestis už paspaudimą (CPC, Cost Per Click). Tai suma, kurią pardavėjai moka Amazon, kai pirkėjas spusteli skelbimą. Suma gali svyruoti nuo kelių centų iki eurų už paspaudimą.
Priskirti pardavimai (Attributed Sales). Tai bendra pardavimų suma, kurią Amazon PPC skelbimai sugeneruoja per tam tikrą laikotarpį. Ši metrika ataskaitose gali atsirasti tik po 48 dienų, todėl rezultatų nepavyksta analizuoti čia ir dabar.
Jeigu jau vykdote prekybą Amazon arba tik planuojate pradėti, anksčiau ar vėliau prieisite Amazon PPC paleidimo etapą. Pradėkite jam ruoštis nuo susipažinimo su pagrindinėmis sąvokomis ir metrikomis, kuriomis bus matuojami jūsų Amazon reklamos rezultatai. Jeigu, vis dėlto, nusprendėte, kad šis etapas ne jums – mes, DIGITAL FREAKS, pasiruošę ištiesti jums pagalbos ranką. Pasikalbėkime apie jūsų galimybes!