Analizuoti verslo metų rezultatus, daryti išvadas ir kurti tolimesnius planus efektyviausia yra metus išskirstant į vienodos trukmės trumpesnes atkarpas, pavyzdžiui, kaip skirsto Amazon – į ketvirčius. Vieną ketvirtį sudaro trys mėnesiai: Q1 – sausis-kovas, Q2 – balandis-birželis, Q3 – liepa-rugsėjis ir pats pelningiausias – Q4 – spalis-gruodis. Netrukus pasitiksime paskutinį metų ketvirtį, kuriame Amazon pardavėjų laukia Prime Day, Black Friday, Cyber Monday ir, žinoma, Kalėdinis laikotarpis: kaip pasiruošti pelningiausiam prekybos Amazon laikotarpiui ir atsiriekti kuo didesnį pelno pyrago gabalą?
Ruoškitės ilgesnėms prekių kelionėms ir planuokite atsargas
Metai iš metų visa e-komercija metų pabaigoje susiduria su viena ir ta pačia problema – ilgesni prekių pristatymo terminai tiek į sandėliavimo centrus, tiek galutiniam klientui. Prekyba Amazon tikrai nėra išimtis: čia per labai trumpą laikotarpį milijonai pardavėjų didina sandėliuojamų prekių kiekius, o pirkėjų aktyvumas išauga net 30-50 proc.*
Koks svarbus pristatymo terminas pirkėjams, tikriausiai, žinote, o ypač šventiniu laikotarpiu, nes dažnas dovanų pirkimą palieka paskutinėms minutėms ir pavėluoti tokiu atveju – neatleistina. Nesvarbu, kad Amazon FBA pardavėjų prekių pristatymu rūpinasi Amazon, kaltu vis tiek lieka pardavėjas, galiausiai, „besimėgaujantis“ neigiamu atsiliepimu ir grąžinimu. Todėl būtinai, jeigu dar neturite, stenkitės pasiekti Amazon Prime ženklinimą, kuris garantuoja greitesnį prekių pristatymą klientams.
Kitas svarbus planavimo objektas yra atsargos Amazon FBA sandėliuose. Ilgesnė logistika ir prekių priėmimas į Amazon sandėlius, didesni sandėliavimo mokesčiai – tai prekyba Amazon Q4 laikotarpiu. Jeigu Amazon FBA modeliu prekiaujate ne pirmus metus, jums apskaičiuoti atsargas, siunčiamas į Amazon sandėlius, gali būti lengviau. Jeigu tai darote pirmą kartą, surasti viduriuką, kad nepatirtumėte nuostolio dėl išaugusių sandėliavimo kaštų, tačiau neatsidurtumėte „Out of Stock“ situacijoje, gali būti keblu. Atidžiai įvertinkite praėjusių mėnesių rezultatus ir prekių į Amazon sandėlius siųskite bent trečdaliu daugiau.
* https://www.sellerapp.com/blog/amazon-q4-holiday-selling-guidelines/
Optimizuokite prekių kortelių turinį ir Amazon PPC kampanijas
Q4 yra ne tik pelningiausias, tačiau ir įtempčiausias laikotarpis, nes dėl didesnių pardavimų stengiatės ne tik jūs, bet ir visi jūsų konkurentai. Juos nugalėti ir gauti kliento dėmesį padėti gali kokybiškas turinys ir efektyvi Amazon PPC reklama.
Besiruošdami Q4 atidžiai peržiūrėkite tiek konkurentų, tiek savo Amazon listing’us (prekių korteles) ir saviškes optimizuokite: įtraukite efektyviausius raktinius žodžius, galite įtraukti tokius kaip „Kalėdinės dovanos mamai“ ir pan., pakoreguokite prekių pavadinimus ir/arba Bullet Points (penkias svarbiausias produkto savybes) įtraukdami punktus apie produkto tinkamumą dovanoti.
Jeigu turite pakankamai laiko, finansų ir žmogiškųjų išteklių, suorganizuokite Kalėdinę produktų fotosesiją, atnaujinkite ir Kalėdoms pritaikykite Amazon A+ turinį. Tačiau, žinoma, įvertinkite, ar jums tai apsimoka daryti, tačiau, jeigu apsimoka, toks optimizuotas turinys tikrai turi daugiau šansų pritraukti klientų dėmesį.
Amazon PPC kampanijas leisti turite pradėti kuo anksčiau, kad turėtumėte laiko analizuoti rezultatus ir padaryti reikalingas korekcijas. Reklamos išlaidos Q4 laikotarpiu taip pat išauga, todėl svarbu ne tik surasti geriausiai veikiančius raktinius žodžius, bet ir tokius, kurie tik švaisto jūsų pinigus. Tokius raktažodžius būtina įtraukti į neigiamų raktažodžių sąrašą.
Rekomenduojame leisti tiek automatines, tiek neautomatines Amazon PPC kampanijas, nes automatinės kampanijos yra ypač efektyvios stipriausiems ir geriausiai konvertuojantiems raktažodžiams atrasti. Tokius raktažodžius panaudokite neautomatinėse reklamos kampanijose.
Prekyba Amazon – tarsi amerikietiški kalneliai, kuriuose Q4 (laikotarpis nuo spalio pradžios iki gruodžio pabaigos) yra aukščiausias jų taškas. Ar leidimasis žemyn bus malonus, ar nelabai, iš dalies, priklausys nuo to, kaip jam pasiruošite. Jeigu reikia pagalbos ar patarimų ruošiantis įtempčiausiam prekybos laikotarpiui, susisiekite su mumis, DIGITAL FREAKS, ir mes paruošime ne tik planą A, bet numatysime ir planą B.